淘宝卖家如何优化直通车,关键在于怎么提升点击率?

144
作者 淘客之家
字数 8964 阅读 1308评论 2

我相信只要是接触过淘宝的卖家都是知道的,直通车就是个推广引流的工具的。不过大家对直通车一样还会有另外的一个看法,那就是烧钱的玩意儿!

不过根据我现在的了解和接触到的朋友们,大都偏向于后者,但是其实不然,在我的眼里就会认为说这个就是一个赚钱的工具,这个东西完全是要去看个人是不是能够去运用号这个赚钱的工具的,对于那些开车的商家来说的话,就是要去提高自己的开车技巧的,让直通车烧最少的钱,获得最多的购买量!

为什么有的人能够把直通车去开成豪车呢,有的人只能开成奥拓呢,这也是天壤之别,其实只是因为你是没有去找对开车的方法而已。

只要你是把直通车的各个影响要素分开来进行分析,那也许是没有那么难的。质量分养上去了,但是没有点击率!这怎么办呢,今天我给大家说下,怎么提升点击率呢,你们可以看看我说的吧,仅供参考,只是给大家分享一下,有什么东西大家还是讨论为主,帖子不一定对所有人都有用!

先了解什么是点击率?

点击率=点击量/展现量,通过直通车推广,设置好关键词和类目的出价,从而去获取了淘宝的展现量,能不能去把展现量转化成为点击量,这就要看你的能力了!

现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台,不像以前了,不管产品好坏,随便搞下就可以的,只要操作都可以卖出去了。

当我们去拿到一个产品之后,我们应该去做点什么呢?

首先爱你我们应该要去思考的是,这个产品如果卖,是卖给什么样的人,消费的层次,年龄段!

就好比说婴儿车吧,那我的对象肯定就是家里有孩子的,孕妇啊这些,主要的年龄段就是25-29,其次的就是30-34。

那这个时候我们可以考虑的就是区域性,这个就跟做雨伞的一样,关注一下天气预报哪里有雨,我就投哪里,一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地,这样是比较好去控制点击率的,具体还是要看下类目的情况了。

有的朋友经常会说,宝贝推不动,我基本都是会问,你了解你的产品嘛,你对你的客户群体有没有了解过,你的店铺圈定的人群是什么消费层次的呢?他说,我不知道啊。我去,如果说你是作为车手,运营,你对你自己的产品压根了解的不够透彻,那么对你的客户群体也不研究,那你做什么淘宝,回家吧。

现在我们如果说花80%的时间去研究产品或者客户,那么你的这个产品推起来是会很爽的,也不需要太多的技巧的,说白了的话,有的时候也不是说你的产品不行,而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度,这个的话你们可以去好好的研究一下!

1.png

这说的好像有点跑题,我们还是说回正题吧,点击率!

影响到点击率的因素是有什么呢?

2.png

这里大家可以好好看下这个图片的,然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况!

第一、投放时间

那么这个是一定要转化热门的时间段,一般都是下午或者晚上为主的,移动端和PC端的热门时间段是一定要去区分开的,如果说想要重点的去投放哪个平台,那么两个是一定要去分开投放的,也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段当中去进行调控的。

A、投放的时间是要去根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分!

B、根据每个时间段买家的成交比例去设置到不同的投放比例,那么标准为100%。

C、不要去选择全日制的投放。

这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的,去下载最近七天/本月时间段分析数据,根据公式销量/访客=转化率,去得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。

3.png

第二、投放的地域

前期的投放低于的话是只需要去选择点击率最高的十个地区就可以的,注意点击率高不一定说你的展现就是好的,所以说是要综合的去衡量的,可以去根据流量解析,搜索你的主投关键词的,去选择投放的地域,然后再去掉偏远的地区,如果说是老计划的话,我建议你可以先去掉低于报表里面点击率最差的那些地域。

4.png

直通车的地域投放选择,进入直通车的流量解析之后,去选择关键词分析,选择相关的宝贝,数据透视,去查看前十名的之后去进行投放。

5.png

第三、投放的平台

如果说想养关键词的计划,最好是不要去投放站外和定向的,并且选词是要比较少的,无线端的默认点击单价是要去提高两倍的,效果后面自然会不言而喻的。

A、搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的,站外不投,因为站外的不够精准的。

B、移动折扣是根据流量获取的成本和流量的需求来进行调整的,控制的方法为相同的词或者相同的首屏不管说是超过百分之百或者是在百分之百的时候,是不是都是置顶的,如果都是选择百分之一百就好的。

这里要去注意一下,移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。

6.png

7.png

第四点、推广的图片

很多人都是喜欢去制作各种奇葩的推广图片,点击率和质量分看起来就很漂亮的,在内心还有小激动,但是过两天就会调回来,这种投机取巧的方法我建议你们不要去使用。

有很多人都是会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率,我感觉呢,要从本质上面去研究,现在的客户人群的消费心理有什么变化,到底是什么推广图是上架所需要的,什么又是客户关注的地方,很多的图片做出来的时候很高大伤,但是不是他们关注的点,有些图虽然很一般,但是抓住了客户的心理,点击率也很高啊!

8.png

就比如说蜂蜜好了,首先你要去明白客户购物的时候是关注什么地方的,就是真假的问题了,是不是纯天然的问题了,如果说没有与众不同的图片,客户是很难去区分出粉饰后的图片,到底哪个真的,哪个假的,更何况是现在这个时代,包装已经不可靠,真真假假,假假真真,已经让人看不清!

所以说,客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺了,所以有的时候是会根据宝贝的情况,标题有特色,图片也有特色,这样去避免高大上的竞争的,直击客户的内心,那么这个是不错的选择。

第五、关键词

对于关键词的因素大家都是有问题的关键词的筛选也是至关重要,以前我也有说过不少,这个东西太大范围,后面再说吧。

第六、限额

有的商家就喜欢去控制成本,前期的限额就很厉害了,其实在养分的阶段最好是不要去限额的,后期稳定再去限额,如果说非要去限额的话,至少你要满足200个点击量的花费才可以,而且要去选择智能投放才可以的。

出价、那么首次出价的万人难题,出价少,没展现,当然就更不会有点击率,但是出价太高,因为你的宝贝销量是有限的,所以跟周围的产品对比是没有优势的,导致你的点击率过低了,所以过高或者过低都不好,一般情况下,首次出价的话是平均点击单价的两倍就好!

第七、产品

价格不是说越低就越好的,也不是说越高越好的,来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的,价格高了,不会有人买账的,价格如果很低了,自己赔本就不说了,客户还会以为是假货或者质量不好,所以说你的定价也是个学问,价格的话是结合产品利润合理的定价,又要去了解到同行有竞争的优势,如果说不是品牌的产品,价格是可以去跟同行保持好,或者有小部分的让利也可以的。

销量的话估计百分之八十的上架都会去注意的,很多的客户都会有一个从众的心理,如果说是两个一样的产品,价格又一样的情况下,一般肯定会选择那些卖的不hi较好的店,销量越多,跟随的人就更多了,在推广产品当中,选择号基础销量更高的产品,推广点击率自然的就会越高!

9.png

销量和价格这个是很重要的影响因素,销量在少的时候,大词下的点击率是很低的,所以说在宝贝的不同时期,是需要不一样的主推关键词,才能很好的去保证到点击率的。

第八、主图

主图核心的要领:卖点要突出、点击欲望。主图的图片背景一定要鲜明,产品一定要有差异进行凸出。专业度和单独的卖点挖掘出来展示,图片是一定要具有诱惑力,让客户有点击的欲望!

直通车
打赏支持
登录 后发表评论

谢谢!

zhen2018999
2楼 · 2018-04-24 14:21

谢谢!