直通车推广除了优化质量得分,还有哪些地方需要注意?

144
作者 淘客之家
字数 3329 阅读 1455评论 5

我一直认可一句话:没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。做一个宝贝吧,首先我们要知道的是产品能否推广,有没有意义去推广。作为一个产品我们首先要知道它的不足,各项数据优化后再推,没有必要操之过急,今天主要讲解的是直通车的中期数据优化。

现在一些掌柜开车时候是如何决定一个关键词是否保留?很多掌柜是根据质量分的大小来决定,其实这种方法是错的,我们要知道开直通车目的是什么?目的就是赚钱,不赚钱的词留着什么用?不要因为质量分来选择留删。今天就来讲讲如何以数据去处理直通车推广关键词。

正文开始之前我首先要提醒大家本篇所有优化都是围绕着赚钱,直通车的目的就是赚钱,不要多想一些其他影响,其他数据,那都是没用的东西!不以赚钱为目的的开车就是耍流氓!

一、根据关键词相符性优化

关键词相符性.png

一些掌柜在选择关键词的时候喜欢点击相关性排序然后就将满格关键词一股脑全部添加进去什么也不管,其实有些词是白烧钱的词,如上图这种,一个56你放入直通车去推广有什么用吗?你知道这是个什么东西?嗯?添加这种词的掌柜活该翻车!

二、根据ROI数据优化

ROI数据优化.png

很多朋友不知道ROI是什么意思,ROI就是投入产出比,公式为ROI=总成交净额/花费。在我们研究直通车的时候,一定要把每个词的意思都要了解。

1、对于有展现,转化过低或者根本没有转化,但是却又有收藏加购的关键词,如果它的点击扣费账户的平均扣费,我们可以降低出价,暂时保留它,如果表现太差的可以直接删除。

2、关键词展现在首页的,可是roi较低的关键词,降低出价。

3、对于转化低的关键词,如果他有很高的收藏,我们可以提高出价。

4、展现高的,roi也比较高的关键词提高出价。

5、转化很高却点击率很低的词我们可以提高一下出价,通过大量展现测试出他的真实点击率。

6、本身基础权重很高的词,也就是我们所说的点击扣费很低的词。如果转化很低,我们先提高出价,在大数据冲击后,他的真实数据就可以观察出来了,我们再确定是否删除它。

7、关键词的无线端质量分低于7分我都不会考虑它的什么因素,那是直接删除不解释的。

三、根据关键词n天反馈数据优化

关键词反馈数据.png

1、根据3天数据优化最近三天内,出价高于市场均价2.5倍以上的词且无展现的词,直接删除。

2、根据7天数据优化 7天内没有任何点击或者低于同行平均的词,如果他没有任何的收藏加购就可以直接删除。

3、根据14天数据优化 14天内没有任何产出的词如果加购量/点击量10%就可以留下继续观察,如果达不到要求可以直接删除。

4、根据30天数据优化

a、无产出的关键词可以直接删除,这种词毫无意义,根本就没有必要留着。

b、投产比低于关键词出价的词,直接通过降低花费使投产比达到关键词出价。

c、投产比高于关键词出价的词,可以提升出价。目的是为了能让盈利的关键词获取更大的展现量来提升点击量和成交。

总结.png

直通车
打赏支持
登录 后发表评论

谢谢!

魏丕庚
2楼 · 2017-11-20 14:17

谢谢分享!

zhen2018999
3楼 · 2018-04-24 14:21

谢谢!

星辰电商
4楼 · 2018-01-17 10:33

想要做好淘宝大类目的话,众所周知选款是非常重要的,款式的好坏,将决定了你未来在打造爆款的时候,转化跟不跟得上,款式能不能够做到起来,爆款究竟能有多爆?这一切的前提都是需要有一个好的款式的,一个好的款式占成功比例的70%。

运营指导老师
5楼 · 2018-04-23 22:13

谢谢!