淘宝卖家如何利用直通车推广带动店铺的搜索流量?

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提问者 JimMoriarty
2017-11-07 17:22 悬赏 0积分 阅读 2069回答 7 邀请回答

直通车
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淘客之家
1楼 · 2017-11-14 21:54.最佳答案

首先我们要明白为自然搜索的获取,是因为宝贝的体验度高,而体验度是对宝贝权重的一个总称,也就是从买家看到你的宝贝,到买家买完之后给你宝贝的评论,整个买家购物流程越优,我们的搜索流量也就越多。而开车需要的是带动买家的体验度,如果带动不了买家的体验度(点击率、收藏、加购、购买、好评、复购),您的车也就不用开了,因为白花钱,除非开车有其他的目的。

首先开车周期必须要长,不能三两天,不然没有任何效果,更不能一天几十元,这个和不开一样。然后我们开车的目的,不是为了流量,不是为了测试什么,只是段纯的为了收藏加购以及转化,后期去优化也要围绕着这三个指标去做。

比如我以日限额500元为例子,第一步是一天内如何分配这500元。比如上午、下午、晚上 、这三个时间段,我们具体的成交点是在哪里,我们需要把这个花费花到这些时间内。然后端口的选择,只留下移动端,其他的站外、pc全部关闭,他们虽然也有成交,但是不适合我们现在的状况。

再接着就是地域、也就是我们平常哪个城市卖的多,我们就留下哪几个,而成交量较小的城市也不要,比如山东最多一周成交100单,贵州一周成交了5单,倒数第一,倒数第二的是广州成交20单,那么我们就把贵州关掉,不要成交太少的。

就这样都精准下,然后在选择精准的关键词,选择的词,展现量不能低于1000那里,太少,你这个500就花不完了,可能只能带来成交,但是量上不去,我们的搜索流量仍然会涨的很慢,一般是二级词那里就可以了。词也不要开精准匹配,现在都是个性化搜索,无需精准匹配,如果开了精准,即使出价很高,流量就会变得很少,甚至没有流量,另一个是,把以前有成交的词全部加上,然后再去找一些精准的关键词,数量控制在15左右,太多的话,在获取相应的点击量下,500就不够花的了。

出价可以先出到,词均价的1.2倍左右,然后每隔半小时左右看看展现量,根据展现量的高低,去分配关键词的出价,一定要让每一个词都有展现,很多人都是一个词有展现,而且非常多的展现,剩下的词根本没有流量。这样开车整个的直通车账户权重是非常低的,所以一定要控制好每一个词的展现量。一天下来,观察下每一个词的数据,词的转化率如何、收藏加购如何、从而根据数据再进一步筛选。

然后7天之后慢慢降低花费,你的搜索就慢慢的起来了,当然,不降也行,根据情况去做,在开车当中,不要太在意质量分,质量分的好坏和转化无关。不要在在意投产比,即使赔钱,赔不多,能承受,盈亏平衡,就可以去做,因为后期带来的收益很大。另外多观察词带来的价值,无价值的干掉,观察创意图的投产比、点击率,持续优化我们的创意图。

运营指导老师
4楼 · 2018-04-24 23:24

大部分中小卖家选款都是凭感觉,不看市场,不分析产品,盲目选择。但是大部分类目,尤其是如服饰类的流行性类目,选款是非常重要的。不经过选款打造的爆款,我只能说你是瞎猫碰到死耗子。